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Wachstum durch Innovation

“Auch in wirtschaftlich herausfordernden Zeiten greifen Verbraucher zu bekannten Marken, denen sie zum Teil seit Jahrzehnten vertrauen. Trotz des höheren Preises von Produkten im Premiumbereich, kann Wachstum mit Innovationen erzielt werden, sprich mit zusätzlichen Benefits”, sagt Alexander Brückner, Head of Sales DACH bei Haleon.

Welche Trends bestimmen den Markt? Alexander Brückner: “Vor allem Zahnpasten mit einem klaren Benefit über die Reinigungsleistung und frischen Atem hinausgehend sind gefragt, etwa mit Inhaltsstoffen gegen Schmerzempfindlichkeit, für die Stärkung des Zahnfleisches oder mit Whitening-Effekt. Parallel spielt Nachhaltigkeit eine immer größere Rolle, so sind etwa umweltfreundliche Verpackungen zur Mindestanforderung geworden.”

Julia Michel, CMO Laverana, lavera Nturkosmetik: „Im deutschen Markt für Zahn- und Mundhygiene stehen Produkte mit Mehrfachnutzen, schonenden Formulierungen und natürlichen Inhaltsstoffen im Fokus. Verbraucher wünschen sich langanhaltende Frische, Schutz vor Karies und strahlend weißen Zahnschmelz und damit auch milde Whitening-Produkte. Innovative Inhaltsstoffe wie Probiotika und Präbiotika gewinnen an Bedeutung, da sie das orale Mikrobiom unterstützen und somit Zahnfleischentzündungen vorbeugen. Zudem werden neben den Tuben- oder Dispenser Produkten neue Formate wie Zahnpastatabletten, Pulver oder smarte Zahnbürsten mit App-Anbindung immer beliebter – insbesondere bei jüngeren Zielgruppen. Ein weiterer Trend den wir als ‚Skinification‘ beobachten, ist auch auf die Zahnpflege übertragbar. Damit meine ich Zahnpflege mit Wirkstoffen für Zusatznutzen wie gezielte Schutzmechanismen für Zähne und Zahnfleisch sowie gesunde, gepflegte Mundschleimhaut."

Am Point of Sale

Wie kann der Handel auf Markttrends und Verbraucherverhalten reagieren? Die Empfehlungen für eine verkaufsstarke Präsentation:

Julia Michel: „Der Handel kann gezielt auf Markttrends reagieren, indem er innovative und nachhaltige Zahnpflegeprodukte ins Sortiment aufnimmt, familienfreundliche Produkte und Kinderprodukte prominent platziert und sowohl Eigen- als auch Premiummarken anbietet. Preisaktionen, die Betonung von Umweltfreundlichkeit und die Nutzung digitaler Kanäle helfen zusätzlich, verschiedene Zielgruppen anzusprechen und neue Käufer zu gewinnen. Für eine verkaufsstarke Präsentation empfiehlt sich eine klare Segmentierung nach Zielgruppen am Regal, die visuelle Hervorhebung von Neuheiten und Innovationen, zum Beispiel durch Displays oder Probiergrößen. Eine transparente Kommunikation der Inhaltsstoffe, die Platzierung in der Nähe verwandter Kategorien sowie saisonale Aktionen fördern die Kaufbereitschaft und Impulskäufe."  

Dirk Diekmann, Verkaufsdirektor Elektro-Channel für DACH bei Procter & Gamble: “Hier geht es vor allem um den hohen Wiedererkennungswert von starken Marken wie Oral-B, der die Shopper:innen zum Kauf animieren soll. Wir setzen unsere elektrischen Zahnbürsten mit hochwertigen Präsentationseinheiten in Szene, um Konsumenten die Produktwahl am POS zu erleichtern und vernetzte Geräte erlebbar zu machen. So können wir alle empfohlenen Modelle abbilden – vom Preiseinstiegssegment bis hin zu Superpremium. Bei den Aufsteckbürsten setzen wir auf Überfüller-Packs, die zum regelmäßigeren Wechseln anregen sollen und besondere Kaufanreize setzen.”